3月21日下午，國生電器在總部3樓會議室召開“3·15”復盤會，公司總經理武軍、副總經理陳冬梅出席會議，業務分公司相關人員參加。
業務分公司副總監陳林，就“3·15”活動期間整體銷售完成、各品類占比情況進行了通報。各品牌經理對標銷售數字，就自己品牌完成情況、銷售進度差距、價格政策、門店品牌銷售情況、友商“3·15”節點銷售情況，逐一做了詳細的匯報。
陳冬梅聽取各品牌匯報后，對部門“3·15”活動經營指標完成情況、商品結構、庫存周轉等進行分析總結，同時作出下一步的工作部署，要求各品牌經理：一是加大對商品的研究力度，以顧客價值需求為中心，優化商品采購，拓寬供應鏈，加快商品周轉，提高采購能力；二是不斷完善促銷方案，與公司活動充分高效融合，主動出擊，提升競爭力；三是詳細分解全年剩余指標，提前與廠方溝通謀劃促銷方案，全力以赴達成全年經營指標。
武軍表示，從當前家電行業市場數據反饋來看，受原材料上漲、疫情反復、需求弱化等因素影響，一季度家電市場整體低迷，但市場需求依然存在，毛利空間大且需求相對穩定的品類則能抗住市場壓力，毛利水平低、飽和度高的品類則會進一步壓縮生存空間。武軍要求，品牌經理要充分結合市場需求，細分產品種類，主動深挖用戶更新換代需求，做到適銷對路，提升毛利空間；其次針對門店地域差異，商品經營要適合當地市場需求，調整產品結構，充分給予門店助力賦能；公司個性化活動開展時，品牌負責人要主動參與到門店促銷活動中去，與門店并肩作戰，搶銷售，抓提升，力爭每次活動達到預期收獲。 （文/圖 張黎）
