????“腳踏實地，不等不靠，“疫”中發現商機。”
????2020年初，突入襲來的疫情，使得門店歇業，居民居家隔離，讓傳統銷售變得更加舉步維艱。面對疫情帶來的影響，他不等不靠，積極謀劃，尋找突破口，快速了解到疫情期間人們消費觀念和消費模式隨之發生變化，將帶來全新的市場需求。結合這一新的消費需求與廠方供應商積極探討疫情期間的產品整合，率先在大年初七啟動了特殊時期營銷方案，將除菌洗衣機、消毒柜、除菌洗碗機、空氣凈化器等產品與防護疫情緊密結合，迅速打造健康“辦公廚房”“健康居家”的產品組合，把握好組合營銷、套餐營銷時機。充分利用微信、官網等網絡途徑進行推送宣傳，圖片選購，在線挑選，足不出戶，健康購物，力保不流失每一筆銷售。
????“銷售沒有捷徑，唯有勤奮，他一貫秉持的工作理念”
????3月份復工后，他積極行動起來，早啟動、早部署、早落實，在3月9日開展了只為自己人的內購會活動；4月-5月海爾空調牽頭聯合其他產業在中旬開展了“海爾健康空調節百億補貼全民搶”活動，以海爾全品5免1活動和空調“拆送裝”一體服務為主，搶占市場。
????6月初聯系了海爾工廠，在6號舉辦了工廠內購會，通過近10天的進廠宣貫，活動共計產生200多萬銷售。
????廣泛爭取廠方資源，先后在亳州、六安、霍邱、池州等門店開展了個性化主推活動，很大程度上彌補了年初銷售缺口。借助海爾總部資源承接了安慶恒大地產珺睿府交房認籌家電活動，當天實現銷售50余萬元。他帶領海爾組堅持走出去拓展銷售，參加各類單位家電的招標事項，先后中標了瑤海區教育局幼兒園洗衣機工程128臺、生鮮傳奇空調工程65套、省安醫第二附屬醫院家電工程、合肥建工宿舍工程、定遠養老院工程、天長悅薩集團空調工程、定遠雙龍混凝土有限公司空調工程等，實現幾百萬元銷售。
????“急顧客之所需，用行動詮釋“放心滿意、國生電器”服務理念”
????在疫情期間，他是采銷人員，但同時經常也扮演著物流配送員角色。一位顧客在線上直播購買了一臺海爾智能電視，因為孩子網課需要，急需送貨安裝，但此時物流尚未恢復正常。他急顧客之所需，不等不靠積極與倉庫聯系，自駕車到倉庫大門口提貨送到顧客所在小區，真正詮釋了“放心滿意、國生電器”的服務宗旨。?
????????????????????????????????????????????????????（文/圖?張黎）
